Savez-vous ce que sont les prix psychologiques et comment ils déterminent notre façon d’acheter? Nous vous racontons les stratégies les plus utilisées.

Nous appelons les stratégies de prix psychologiques qui cherchent à faire appel à l’émotion du client pour augmenter le nombre de ventes en fixant des prix stratégiques. Dans de nombreux cas, réduire de quelques centimes le prix ou même les augmenter pour fixer un prix plus attractif sur le plan psychologique peut considérablement augmenter les ventes d’un produit.

 

Dans le monde du marketing, de nombreuses stratégies de tarification sont utilisées en fonction de la catégorie du produit, du public cible et des objectifs visés, mais ces cinq techniques sont les plus utilisées et les plus efficaces, et nous vous disons pourquoi.

Prix ronds

La stratégie de prix arrondis est utilisée pour les produits que nous achetons par émotions, et non par nécessité. Si nous sommes conscients que nous nous donnons un caprice et que le prix du produit est rond, nous pensons subjectivement que nous faisons le choix parfait.

Prix impairs

Parmi les nombres impairs qui attirent le plus l’attention dans le prix d’un produit, il y a 5 et 9, puisque nous le percevons comme une offre et que le prix semble inférieur à ce qu’il est réellement. En lisant de droite à gauche, notre cerveau garde le premier chiffre, c’est-à-dire la figure principale. Par exemple, même si entre 19,99 € et 20 € la différence n’est que d’un centime, nous lisons le prix comme « dix-neuf et quelque… ».

Prix habituels

Certains produits sont si courants que l’acheteur identifie déjà son prix sans même le regarder. Vous devez donc respecter le prix habituel, car vous pourriez déclencher une impression de méfiance.

Prix relatifs

On appelle prix relatif le prix de ces produits que nous comparons à d’autres produits de prix supérieur, de sorte que l’acheteur ne le perçoive pas comme un prix si élevé. Plus qu’une stratégie de prix, il s’agit d’une stratégie de distribution en magasin, qu’elle soit physique ou en ligne.

Priorité de prestige

L’idée est de donner un prix élevé au produit afin que le client le perçoive comme un objet de meilleure qualité que les produits de la concurrence. Le client choisira de consommer le produit à un prix prestigieux, car il sera compris comme un signe de statut social et économique élevé. Cette technique de prix psychologique ne fonctionne que si la conception du produit est différente et plus sophistiquée que les autres.

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