• Jaysse Lopez et son épouse, Joanie, sont les copropriétaires d’ Urban Necessities , une entreprise de revente et de consignation de sneakers et de streetwear qui, selon Lopez, a rapporté près de 21 millions de dollars de ventes l’an dernier.
  • Avant de connaître le succès, Lopez était sans abri et a dû vendre ses propres vêtements pour joindre les deux bouts.
  • Voici l’histoire de la façon dont il a construit une entreprise de plusieurs millions de dollars, en commençant avec seulement 40 $ en poche.

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Dans le monde de la revente de baskets, l’histoire du fondateur d’Urban Necessities, Jaysse Lopez, est une veritable Succes Story hors du commun.

Les revendeurs debutants et opportunistes cherchant à percer dans l’industrie – qui, selon une analyse Cowen & Co., pourrait valoir 6 milliards de dollars dans le monde d’ici 2025 – voient Lopez comme l’exemple du succès dans le domaine. Et la raison n’est pas surprenante…

« Nous ne nous sommes jamais vraiment concentrés sur les problèmes »

Avec deux magasins physiques et un site Web – rapportant près de 21 millions de dollars de ventes l’année dernière, combinés, selon Lopez – il vit le rêve du sneakerhead (Passionné, collectionneur de Basket ndlr.), se rend à des salons professionnels, rencontre des revendeurs partageant les mêmes idées et fait un carton avec sa femme et copropriétaire, Joanie.

Mais comme beaucoup de gens sur le terrain, Lopez n’a pas tout de suite percé. Avant de créer son entreprise, il a passé du temps sans-abri à Las Vegas, Nevada, en train de mendier sur le trottoir. À un autre moment bas de sa vie, il vivait sur le canapé de son ami et dans un motel et a vendu ses propres vêtements pour rester à flot.

Finalement, il s’est repris et a sérieusement envisagé la revente de Basket. Et depuis que le succès a commencé, il ne s’est jamais vraiment arrêté.

« Nous ne nous sommes jamais vraiment concentrés sur les problèmes », a déclaré Lopez à propos des débuts de son entreprise. « Nous nous sommes concentrés uniquement sur les solutions. »

Mais Lopez est plus qu’un archétype standard de succes. Il est un symbole d’espoir et de possibilité pour les autres revendeurs qui souhaitent se lancer dans l’industrie.

« Je pense que la peur d’échouer est ce qui empêche les gens d’apprendre ou d’essayer », a déclaré Lopez, ajoutant plus tard: « Il n’y a pas deux voies identiques. »

Voici l’histoire complète de la façon dont Lopez a construit un empire de revente de plusieurs millions de dollars avec 40 $ en poche.

Lopez a été sans abri pendant six mois en 2000

Lopez est originaire du New Jersey, mais il est venu à Las Vegas, Nevada, en 2000.
Lopez a déclaré qu’il était sans-abri lorsqu’il est arrivé à Vegas, et il a mendié et vendu de l’eau sur le trottoir pour s’en sortir.

« Il y a un parc dans le Maryland et à Charleston ici à Vegas où j’ai vécu pendant environ six mois », a déclaré Lopez.

Il a d’abord été exposé au monde de la revente quand il est entré dans un centre commercial et a vu des gens faire la queue des jours à l’avance pour les chaussures qui sortaient ce week-end.

« Je pense que la peur d’échouer est ce qui empêche les gens d’apprendre ou d’essayer »

Il a observé les revendeurs expérimentés et a commencé à en apprendre davantage sur l’industrie, en prenant éventuellement de petits travaux pour faire la queue pour différents revendeurs.

Trois ans plus tard, Lopez a rencontré Joanie

Lopez a finalement quitté la rue et a trouvé un emploi dans une entreprise de téléphonie mobile, qu’il a quitté en raison d’une maladie en 2012. Il a rencontré sa petite amie de l’époque, Joanie Barangan, en novembre de la même année et a emménagé avec elle et ses parents peu de temps après.

Alors qu’il cherchait un autre emploi, il a décidé de s’essayer à la revente de baskets.

Lopez a réalisé son premier bénéfice en 2013

Nike Barkley Posite Max Area 72 – 2013

Début 2013, Lopez lorgnait une sneaker (basket ndlr.) qui, selon lui, pouvait bien faire sur le marché de la revente: la Barkley Posite Max Area 72 de Nike.
Avec l’aide de Barangan, Lopez a acheté 18 paires de chaussures dès sa sortie. Il les a tous vendus pour 200 $ de bénéfices.

Après cette vente, Lopez a commencé à sérieusement apprendre tout ce qu’il pouvait sur la revente.

Trois mois plus tard, Lopez a monté un site Web pour la revente

Le site Web s’appelait Two Js Kicks, et il a été lancé en 2013. Lopez a pris des précommandes de sorties de sneakers et a mis en place des relations avec différents directeurs de magasin pour attraper des chaussures et les vendre pour environ 60 $ de plus que le prix de détail, en moyenne.

« Je ne connaissais pas ma gauche de ma droite, mais je savais juste que si je sape tout le monde, tôt ou tard, cela marcherait », a déclaré Lopez.

Lopez a gardé trop de marchandises pour lui et son entreprise a commencé à décliner

Après six mois d’activité, Lopez et Barangan se séparent. Lopez a emménagé dans un motel et a commencé à vendre ses propres vêtements pour rester à flot tout en essayant de trouver un autre emploi.

Comme dernier effort, tout en dormant sur le canapé de son ami, Lopez a persuadé certains de ses anciens acheteurs de consigner leurs chaussures qu’ils ne portaient plus pour que Lopez les vende lors d’une foire commerciale. Il l’a fait à l’été 2014.

« Je suis passé du type qui sort et achète tout au type avec lequel vous consignez », a déclaré Lopez.

Lors d’une foire commerciale, Lopez a rencontré un représentant du centre commercial qui lui a offert une occasion en or

Lors de ce salon à l’été 2014, Lopez a vendu environ 400 paires de chaussures. Il a également rencontré un représentant du Boulevard Mall qui l’a persuadé d’ouvrir un magasin.

Le représentant lui a donné le magasin – qui, selon Lopez, était situé dans une allée fermée depuis cinq ans – avec la promesse de pouvoir rester quelques mois sans payer de loyer. Le magasin a ouvert ses portes en septembre 2014 et l’entreprise a décollé.

« Le jour où j’ai signé le bail, j’avais 40 $ en poche », a déclaré Lopez. « Au 31 décembre, j’avais réalisé un million de dollars de ventes. »

L’entreprise a monté en flèche

Deux Js Kicks est ensuite devenu Urban Necessities
Année après année, Urban Necessities a augmenté ses ventes, passant de 4 millions de dollars en 2015 à près de 21 millions de dollars en 2019, a déclaré Lopez.

Lopez et sa future épouse sont actuellement copropriétaires d’Urban Necessities, que Lopez espère faire évoluer en une entreprise de 500 millions de dollars.

En plus des baskets, Urban Necessities vend d’autres marchandises, y compris du street wear et des accessoires à travers deux emplacements physiques et une boutique en ligne.

« Ce devait être une expérience et je ne pouvais pas me contenter d’épingler des baskets », a déclaré Lopez à propos de la société. « Cela a juste évolué tout ce temps. »

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